Qanday qilib million dollar ishlash mumkin

Bu kelajakdagi bosh vazirlar klubi bo'lgani uchun, men sizga ko'proq siyosatchilar tushunsa yaxshi bo'lardigan bir narsa haqida gapirib bermoqchiman: men sizga odamlar qanday qilib milliarderga aylanishini aytib bermoqchiman. Umid qilamanki, bu siz uchun foydali bo'ladi, hatto siyosatga kirishni rejalashtirmasangiz ham. Bosh vazir bo'lmaganlaringiz buning o'rniga milliarderga aylanishingiz mumkin.

Men bu mavzu haqida bilishimning sababi shundaki, 21 yil oldin Jessika va men Y Combinator deb nomlangan narsani boshladik. Agar siz Y Combinator haqida eshitmagan bo'lsangiz, bu investitsiya firmasi va startap asoschilari uchun maktab o'rtasidagi o'zaro bog'liqlikdir. Biz uni 2005-yilda boshlaganimizdan beri taxminan 6500 ta kompaniyani moliyalashtirdik.

Muvaffaqiyatli startapni boshlash milliarder bo'lishning eng keng tarqalgan usuli hisoblanadi, shuning uchun men so'nggi 21 yilni odamlarni milliarder bo'lishga o'rgatishga sarfladim. Hozirgacha ulardan 30 tasi shunday qilgan, ammo yana ko'plari rejalashtirilgan. Shunday qilib, o'tgan oy amerikalik siyosatchi milliard dollar topishning iloji yo'qligini

aytganda, men qanchalik hayratda qolganimni tasavvur qilishingiz mumkin . Men o'zimni uch karra o'q bilan yugurishning iloji yo'qligini kimdir eshitgan konkida uchish bo'yicha murabbiy kabi his qildim. Albatta, bu mumkin. Bu qiyin , lekin mumkin. U, albatta, milliarder bo'lishning iloji yo'qligini aytmadi. Shubhasiz, bu mumkin. Shuningdek, u daromad va kapital daromadlari o'rtasidagi farq haqida ham gapirmadi. U buxgalteriya hisobi haqida ham fikr bildirmadi. U yomon ish qilmasdan — biron bir tarzda aldamasdan — boyib ketishning iloji yo'qligini nazarda tutgan edi. Bir necha kundan keyin men moliyalashtirgan startap asoschisi bilan gaplashdim. Men asoschi bilan uchrashganimda odatdagidek, uning o'sish sur'ati qanday ekanligini so'rashdan boshladim. O'tgan oy 93%, dedi u. Men bu uning sof boyligi ham oyiga 93% ga o'sayotganini anglatishini ta'kidladim. U juda tez sur'atlarda boyib borardi. Shunga qaramay, u hech qanday yomon ish qilmagan edi. Uning startapi shunchalik tez o'sib borayotganining sababi shunchaki foydalanuvchilar uning yaratganlarini yoqtirishlari edi. Shunday qilib, u o'z tajribasidan kelib chiqib, bu siyosatchi qanchalik adashganini his qildi. U hech kimni ekspluatatsiya qilmadi. Aslida esa aksincha. Uning startapi shunchalik tez o'sib borayotganining sababi shundaki, u va uning hammuassisi foydalanuvchilarini xursand qilish uchun bor kuchlarini sarflashdi va natijada foydalanuvchilar do'stlariga aytib berishdi. Va bu sizga eksponensial o'sishni beradi. O'sha kuni men uning ishi haqida internetda gaplashayotgan edim va kimdir bir necha millionga ega bo'lish va oyiga 93% o'sish milliarder bo'lishdan tubdan farq qilishini aytdi. Menimcha, ko'p odamlar bu bayonotga qo'shilishadi. Lekin bu nafaqat yolg'on, balki juda yorqin tarzda yolg'on bo'lib chiqadi

Shunday qilib, iltimos, barchangizdan menga bir yaxshilik qilishingizni so'rayman. Telefonlaringizni olib, raqamni hisoblashingizni so'rayman. Bilaman, bu uydirma tuyulishi mumkin, lekin va'da beraman, bu siz uchun foydali bo'ladi. Men sizlarga investor sifatida eng keng tarqalgan hisob-kitob turini qilaman va bu tajriba sizga startaplar nima ekanligini eslatadi.

Agar biz uning bayonotini eng konservativ tarzda talqin qilsak va bir nechtasi 2 degan ma'noni anglatsa, uning kompaniyasi milliarder bo'lishi uchun 500 baravar o'sishi kerak. Shunday qilib, biz biror narsaning 500 baravar o'sishi uchun necha oy 93% o'sish kerakligini hisoblaymiz.

Buning uchun biz 500 dan 1.93 log bazasini hisoblashni xohlaymiz. Buning eng oson yo'li - Google qidiruviga o'tish, bu sizga to'g'ridan-to'g'ri qidiruv maydoniga hisoblash imkonini beradi. Shunday qilib, Google qidiruviga o'ting va log(500, 1.93) deb yozing. Agar siz buni to'g'ri yozgan bo'lsangiz, siz olgan javob taxminan 9.45 ni tashkil qiladi.

2 milliondan boshlab milliarder bo'lish uchun shuncha oylik 93% o'sish kerak. Bir necha million va 93% o'sish aslida milliarddan tubdan farq qilmaydi. Ular to'qqiz yarim oy farq qiladi.

Endi tushundingizmi, nega men asoschi bilan uchrashganimda, birinchi navbatda ularning o'sish sur'ati haqida so'rayman.

Lekin men hech kim meni real bo'lmagan raqamlardan foydalanishda ayblashini istamayman, shuning uchun keling, yanada konservativ o'sish sur'atini olaylik. Keling, oyiga 15% da nima bo'lishini ko'rib chiqaylik. Bu umuman kam uchraydigan holat emas. Men doimo startaplarning oyiga 15% da o'sishiga duch kelaman.

Agar sizning daromadingiz oyiga 15% da o'ssa, 5 yildan keyin qancha ko'p pul topasiz? Buni hisoblash uchun biz 60-darajali darajaga 1,15 ni topishimiz kerak (chunki 5 yil 60 oy). Shunday qilib, yana Googlega boring va bu safar 1,15^60 ni tering. Javob taxminan 4384 bo'lishi kerak. Ya'ni, 5 yildan keyin sizning startapingiz 4384 baravar ko'p pul topadi. Agar siz hozirda oyiga o'n ming dollar ishlab topsangiz, besh yildan so'ng oyiga taxminan 44 million yoki yiliga 526 million dollar ishlab topasiz. Va o'sha paytda, agar siz kompaniyaning asoschilari odatda egalik qiladigan darajada ko'p qismiga egalik qilsangiz, siz milliarder bo'lasiz.

Haqiqiy hayotda o'sish sur'atlari biroz sekinlashadi. Juda muvaffaqiyatli startap, ehtimol, 1-yilda oyiga 15% dan tezroq va 5-yilda oyiga 15% dan sekinroq o'sadi. Ammo siz taxminan bir xil joyda qolasiz. Agar siz yigirma yoshlaringizning boshlarida startapni boshlasangiz, o'ttiz yoshga to'lguningizcha milliarder bo'lish mumkin. Qiyin, lekin mumkin.

Men buni o'zingiz hisoblab ko'rishingizni xohlardim, chunki endi siz odamlar startaplarni boshlashining sabablaridan birini tushunasiz. Eksponensial o'sish sehrga o'xshaydi. U imkonsiz bo'lib tuyuladigan natijalarni keltirib chiqaradi. Va shuning uchun ba'zi siyosatchilar bunga ishonmaydilar. Ular eksponensial o'sishning matematikasini tushunishmaydi, shuning uchun odamlar ularga imkonsiz boyib ketayotgandek tuyulgan narsaga aylanib borayotganini ko'rganda, ular aldagan bo'lishi kerak deb o'ylashadi.

Lekin endi siz hech bo'lmaganda hisob-kitoblarni o'zingiz amalga oshirgandan so'ng, milliarder bo'lish uchun aldash shart emasligini tushunasiz. Hisoblashda faqat ikkita raqam borligini o'zingiz ko'rdingiz, o'sish sur'ati va uning davomiyligi. Agar aldamasdan milliard dollar topishning iloji bo'lmasa, bu ikki raqamdan qaysi biri imkonsiz? Aldamasdan oyiga 15% o'sish, albatta, imkonsiz emas. Startaplar buni doimo qilishadi. Va bu sur'atda qancha vaqt o'sishda davom etishingiz bozor hajmiga bog'liq. Shubhasiz, 4000 baravar o'sishi uchun talab kamida 4000 baravar ko'p bo'lishi kerak. Lekin sizga kerak bo'lgan narsa shu. Bozor hajmini oshirish uchun qanday qilib aldash mumkin?

Agar siz faqat bosh vazir bo'lishni rejalashtirayotgan bo'lsangiz, endi e'tibor berishni to'xtatishingiz mumkin. Biz aslida milliard dollar topish mumkinligini isbotladik, chunki bu faqat ikkita raqamga bog'liq, ulardan biri startaplar muntazam ravishda aldamasdan uradi, ikkinchisi esa aldash ta'sir qila olmaydi.

Lekin agar siz haqiqatan ham milliarder bo'lishni istasangiz, biz batafsilroq to'xtalib o'tishimiz kerak. Ayniqsa, birinchi raqam, o'sish sur'ati haqida. Har oyda barqaror sur'atda o'sish uchun odamlar bu haqda do'stlariga aytib beradigan darajada yaxshi narsa yaratishingiz kerak. Va aslida men har doim asoschilardan ularning o'sish sur'atlarini so'rashdan boshlashimning yana bir sababi shu. Bu ularning to'g'ri narsani yaratganliklarini ko'rsatadi.

Xo'sh, qanday qilib odamlar shunchalik yoqtiradigan narsani do'stlariga aytib berishadi? Bozor iqtisodiyotining muammosi, shuningdek, bozor iqtisodiyotining eng yaxshi tomoni shundaki, mijozlar xohlagan, lekin ularda mavjud bo'lmagan narsani yaratish qiyin. Yangi, qondiriladigan ehtiyoj paydo bo'lishi bilan, odamlar uni qondirishga shoshilishadi. Shunday qilib, siz hali hech kim bilmaydigan ehtiyojni kashf qilishingiz kerak bo'ladi.

Buni qanday qilasiz? O'zingiz ehtiyojni his qilish orqali.

Siz yoshsiz va odatda yosh asoschilar o'zlari xohlagan narsani yaratishlari kerak. Boshqa odamlarga nima kerakligini bilish uchun sizda hali yetarli tajriba yo'q. Lekin shu bilan birga, sizning ehtiyojlaringiz noyob qiymatga ega, chunki sizning ehtiyojlaringiz kelajakdagi talabni bashorat qiladi. Siz odamlar yangi narsalardan foydalanishni boshlaydigan yoshdasiz. Siz va do'stlaringiz hozir nimani ishlatishni boshlasangiz, o'n yildan keyin hamma undan foydalanadi. Boshqa odamlarning ehtiyojlari haqidagi sezgilaringiz odatda bema'ni signal bo'lgani va o'zingizning ehtiyojlaringiz ayniqsa qimmatli bo'lgani uchun, odatda ikkinchi signalga quloq solishingiz kerak; siz va do'stlaringiz xohlagan narsani yaratishingiz kerak. Siz

va do'stlaringiz xohlagan narsani yaratish iste'mol mahsulotini yaratishingiz kerak degani emas. Ehtimol, siz va do'stlaringiz molekulyar biologlarsiz va hozirda DNK bilan hamma e'tiborsiz qoldirgan ajoyib narsa qilish mumkin. Ehtimol, siz va do'stlaringiz dronlarga qiziqasiz. Bu g'oya keng omma e'tiboriga loyiq bo'lishi shart emas.Bu, albatta, sizga va do'stlaringizga yoqishi kerak.

Ikkinchi raqam, ya'ni bozor hajmi haqida qayg'urmang. Kelajakdagi talabni bashorat qilganingiz uchun bozor o'sadi. Va qo'shni bozorlarga kengayish har doim mumkin. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - bu siz kengayishingiz mumkin bo'lgan qondirilmagan ehtiyoj hududida plyaj boshi.

Bunday g'oyani qanday olish mumkin? Javob startaplar haqida eng qarama-qarshi narsalardan biri - bu bir narsani anglatadi, chunki startaplar haqida juda ko'p qarama-qarshi narsalar mavjud. Lekin eng yaxshi startap g'oyalarini olishning yo'li startap g'oyalarini izlash emas. Agar siz ongli ravishda startap g'oyalarini izlayotgan bo'lsangiz, bu sizni juda konservativ qiladi. Siz chetga chiqadigan narsalarni yo'qotasiz. Chunki eng yaxshi startap g'oyalari dastlab shunchalik ahmoqona tuyuladiki, agar siz ongli ravishda startap g'oyalarini izlayotgan bo'lsangiz, ularni rad etasiz. Aynan shu narsa ularning kashf etilishiga to'sqinlik qildi.

Apple, Facebook yoki Airbnb dastlab qanchalik yomon g'oya bo'lib tuyulganini tasavvur qiling. Qancha odam o'z kompyuterlarini xohlaydi? Qanday qilib kompaniya talabalarning bir-birlarini internetda ta'qib qilishlaridan pul ishlaydi? Kimdirning polidagi havo to'shagida uxlash uchun pul to'laydi? Biz bu g'oyalar qanday paydo bo'lganini bilamiz, shuning uchun tarixni qayta yozish oson, lekin men dastlab Facebook va Airbnb qanchalik yomon eshitilganini juda yaxshi eslayman. Biz Airbnbni moliyalashtirdik va biz bu g'oya yomon deb o'yladik. Biz ularni moliyalashtirishimizning sababi shunchaki asoschilarni yoqtirishimiz edi . Xo'sh

, startap g'oyalarini qidirmasdan qanday topasiz? Do'stlaringiz bilan loyihalar ustida ishlash orqali. Eng yaxshi startaplar aynan shu yerdan keladi. Dastlab ular hatto kompaniya bo'lishi uchun ham mo'ljallanmagan. Ular shunchaki odamlar ajoyib bo'ladi deb o'ylaganlari uchun yaratgan narsa. Apple, Google va Facebook shunday boshlangan. Ularning hech biri dastlab kompaniya bo'lishi uchun mo'ljallanmagan.

Buning ishlashining sababi, men sizga avval aytganim: siz kelajakdagi talabni bashorat qilasiz. Shunday qilib, agar siz shunchaki ajoyib deb o'ylagan tasodifiy narsalarni yaratsangiz, siz yaratgan narsalar aslida tasodifiy emas.

Bu sizning ongsiz ongingiz ongingizdan ko'ra ko'proq narsani biladigan holatlardan biridir. Sizga chinakamiga ajoyib narsa bo'lib tuyulgan har qanday narsa, qanchalik bema'ni tuyulmasin, yaxshi startap g'oyasiga olib kelish ehtimoli yuqori. Siz qurgan har qanday narsa, 2006-yilda biz moliyalashtirgan Justin.TV deb nomlangan startapdan ko'ra bema'niroq tuyulishi mumkin emas. Uning tarkibida boshining yon tomoniga kamera bilan yurib, boshidan kechirgan barcha voqealarni jonli efirda namoyish etayotgan bir yigit Justin Kan bor edi. Lekin bu kompaniya juda yaxshi natijalarga erishdi. Aslida, siz bu haqda eshitgan bo'lishingiz mumkin, lekin yangi nomi Twitch ostida.

Muvaffaqiyatli startapni boshlashning kaliti - bu ba'zi foydalanuvchilar guruhini shunchalik yaxshi tushunishki, siz ular xohlagan narsani aynan qila olasiz. Agar siz yosh bo'lsangiz, o'zingiz uchun biror narsa yaratish hiylasidan foydalanishingiz mumkin va foydalanishingiz kerak. Siz o'zingizni tushunasiz. Lekin bu shunchaki umumiy qoidaning bir misoli. Faqat foydalanuvchilarni juda chuqur tushunish orqali siz ular juda yaxshi ko'radigan narsani do'stlariga aytib beradigan tarzda yaratishingiz mumkin va faqat shu orqali siz startapni chinakam muvaffaqiyatli qilish uchun zarur bo'lgan eksponensial o'sishga erisha olasiz.

Startaplarni boshlashdan tashqari boyib ketishning boshqa usullari ham bor. Ulardan ba'zilari sizdan odamlarni ekspluatatsiya qilishni talab qiladi. Ammo startaplar chinakam boyib ketishning eng keng tarqalgan usuli hisoblanadi va agar siz muvaffaqiyatli startapni boshlamoqchi bo'lsangiz, kalit ekspluatatsiya emas, balki hamdardlikdir. Foydalanuvchilar aslida nimani xohlashadi? Ularning hayotini sezilarli darajada yaxshilash uchun ular uchun nima qila olasiz? Bunday hamdardlik biz asoschilarda qidiradigan narsa va biz qabul qilganlarda nimani rivojlantiramiz.

Odamlar sizning jamiyatingizda qanday qilib boyib ketishi bu haqda tushunish uchun eng muhim narsalardan biridir. Siz bu haqidagi e'tiqodlaringizni mafkura, filmlar yoki asrlar davomida mavjud bo'lgan tarixiy misollar bilan belgilashiga yo'l qo'ymasligingiz kerak. Atrofingizdagi dunyoga nazar tashlashingiz va bu qanday amalga oshirilganini ko'rishingiz kerak. Agar buni o'zingiz qilishni istasangiz, albatta, bu qanday amalga oshirilganini tushunishga majbur bo'lasiz. Shuning uchun men siz haqingizda ko'p tashvishlanmayman. Meni tashvishga soladiganlar kelajakdagi bosh vazirlardir. Siz ushbu nutqni eslab qolishingiz kerak. Shuning uchun men siz uchun asosiy g'oyalarni umumlashtiraman.

Startap qanchalik katta bo'lishini va shuning uchun uning asoschilari qanchalik boyib ketishini belgilaydigan ikkita raqam mavjud: o'sish sur'ati va uning qancha davom etishi. Birinchisini foydalanuvchilar do'stlariga aytib beradigan narsani yaratish orqali olasiz. Ikkinchisini esa katta bozorda bo'lish orqali olasiz. Agar siz katta bozorga eksponent ravishda o'ssangiz, startapingiz qimmatli bo'ladi va siz, aktsiyador sifatida, boyib ketasiz. Buni amalga oshirish uchun nafaqat aldashingiz kerak, balki mijozlarni xursand qilishda davom etsangiz, bu avtomatik ravishda sodir bo'ladi. Buning qoralamalarini o'qiganlari uchun Trevor Blekvell, Jared Fridman, Jessika Livingston va Garri Tanga, shuningdek, meni qabul qilganlari uchun Arva Elrayess va Oksford Ittifoqiga